專訪遼寧我的組合時(shí)裝有限公司總經(jīng)理邱洋：以陸海空立體化新零售模式 迎接市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　遼寧我的組合時(shí)裝有限公司總經(jīng)理邱洋

　　華衣網(wǎng)：上海龍之夢(mèng)店是我們?nèi)珖�第幾家�?為什么選擇上海龍之夢(mèng)廣場?

　　邱洋：上海龍之夢(mèng)店是我們?nèi)珖��?5家店。選擇上海是因?yàn)樯虾Ｊ菚r(shí)尚之都，通過上海這個(gè)世界窗口，我們可以獲取更多時(shí)尚前沿的信息，同時(shí)更好的提升我們品牌的知名度與品牌的時(shí)尚度。

　　而之所以選擇上海龍之夢(mèng)廣場，是因?yàn)槲覀円恢睂?ldquo;全國核心城市、核心商圈的核心商場”三大核心要求作為MYMIX品牌的開店策略，在計(jì)劃入駐上海市場時(shí)，我們對(duì)上海的諸多熱門商圈與商場做了細(xì)致的考察。上海長寧龍之夢(mèng)廣場，無論是體量、位置還是客群都符合MYMIX品牌的要求與定位。

　　華衣網(wǎng)：我們相比其他品牌的優(yōu)勢是什么?

　　邱洋：我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個(gè)方向。一個(gè)是我們的運(yùn)營管理，一個(gè)是我們的貨品。

　　在貨品上，我們崇尚三點(diǎn)——貨品的高性價(jià)比、快速流轉(zhuǎn)和較強(qiáng)的時(shí)尚度，我們所有貨品的運(yùn)作模式也是以這三個(gè)目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，我們不斷給我們年輕的目標(biāo)消費(fèi)者提供高性價(jià)比、更新率快的時(shí)尚產(chǎn)品，以滿足年輕消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品時(shí)尚度與性價(jià)比的需求。

　　在運(yùn)營管理上，一直以來，我們都強(qiáng)調(diào)MYMIX是“你的專屬搭配師”，是能讓時(shí)尚變得更簡單的選擇。我們門店店員也不是傳統(tǒng)意義上的銷售、導(dǎo)購，而是叫“搭配師”，她們更多的是給顧客提供搭配的方案，讓顧客享受更高的服務(wù)、更好的購物體驗(yàn)感，這是我們和其他品牌差異化的地方，也是我們的競爭優(yōu)勢之一。

　　華衣網(wǎng)：MYMIX上海龍之夢(mèng)店將如何做到引流?

　　邱洋：第一，從整體形象上，MYMIX上海長寧龍之夢(mèng)店擁有高達(dá)500多平的空間面積，整體設(shè)計(jì)的通透性也比較強(qiáng)，有前后兩個(gè)入口、巨大的海報(bào)墻和通透敞亮的櫥窗，能很好的吸引顧客進(jìn)店。除此之外，我們不只是準(zhǔn)備了購物的空間，提供了衣服、鞋子、包袋、配飾等多品類的時(shí)尚單品，還有舒適的休息空間，讓顧客在購物之余，更舒心、更放松。

　　第二，很重要的一點(diǎn)，還是口碑�，F(xiàn)在很多人講求營銷爆點(diǎn)，但僅僅一個(gè)話題爆點(diǎn)，從長遠(yuǎn)角度來說不能成就什么，只有持續(xù)運(yùn)營帶來的真實(shí)口碑，才能持久作用到門店以及門店的顧客身上。我相信我們好的產(chǎn)品和專業(yè)的搭配師，會(huì)讓顧客乘興而來、滿意而歸!

　　華衣網(wǎng)：MYMIX在線上表現(xiàn)同樣出色，您如何理解線上線下的融合共通?MYMIX的零售模式又是怎樣的?

　　邱洋：線上與線下的融合共通，早已成為當(dāng)下服裝市場的一大趨勢，MYMIX品牌不僅是在線下布局快時(shí)尚集合店，在線下天貓、京東的表現(xiàn)也非常出色。而線上線下同價(jià)銷售的策略，也避免了線下實(shí)體店被線上分流的問題，而是借助線上“無區(qū)域界限”的優(yōu)勢，將MYMIX品牌銷售給更多沒有MYMIX品牌線下實(shí)體店的城市的顧客。

　　除了線上線下的共通融合，MYMIX品牌更是以“陸�？樟Ⅲw化新零售模式”，讓時(shí)尚更“無界”!陸，對(duì)應(yīng)的是線下的實(shí)體門店，空，是天貓、京東的線上銷售平臺(tái)，而海，則是MYMIX品牌的海量會(huì)員。MYMIX為品牌會(huì)員提供立體化的、全方位的服務(wù)，與會(huì)員不定期的互動(dòng)，通過粉絲party、音樂節(jié)等活動(dòng)，做好粉絲經(jīng)濟(jì)。如此“線上+線下+粉絲”的陸�？樟Ⅲw化新零售模式，打破單渠道品牌地域界限、體驗(yàn)感差等問題，擴(kuò)大了品牌影響力的同時(shí)，也更好的增強(qiáng)了MYMIX品牌與顧客的黏性，確保了品牌即使面對(duì)當(dāng)下競爭激烈的市場，也能長足穩(wěn)定成長、發(fā)展。

　　華衣網(wǎng)：MYMIX未來1-2年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?

　　邱洋：未來1-2年，我們會(huì)立足上海市場，力爭把上海市場做專做精的同時(shí)，以上海為中心，輻射江浙滬區(qū)域市場，逐漸將品牌擴(kuò)散到南京、杭州市場。